跨境电商发展前景怎么样?

文章分类:行业资讯 发布时间:2018-06-08 原文作者:dede58.com 阅读( )

  从政策上看,新政出台表面上看是压制了相关消费、打压了跨境电商,但本质上,是国家对跨境电商监管规范。这说明政府层面更加认可和重视跨境市场,也意味着跨境电商已逐步涉及到更多的品类。我们完全有理由期待一个更加规范的跨境电商大市场的到来。

  从市场环境上看,根据国内消费金融产业扩围和互联网用户迁徙趋势的行为习惯分析,未来5年,国内新中产人数将逐步扩围至5亿。而随着新中产人群的逐渐庞大,消费升级成为必然。2015年,中国跨境进口零售渠道销售额达到9000亿元,并将在未来五年把全球跨境消费的年均增速拉高近4%,一片利好。

  首先,正式纳入监管体系标志着低门槛跨境电商的政策红利时代结束,全球整合供应链成为发展趋势。对于大型跨境电商,需充分利用好政策缓冲期,提前布局商业形态和主营业务;对于没有足够的资金搭建自己物流体系的中小微企业,则需借助好的第三方平台完成采购供应,把主要精力必须放在产品销售和客户维护上,以灵活性打造竞争优势。

  第一个新特点是注重性价比,泛轻奢将成为常态,关注提供“品质”才是正确方向。

  第二个新特点是注重价值主张,爆品宣传已经越来越不能引起关注,价值观鲜明,拥有人格魅力的品牌更受青睐。个性化、差异化需求明显。

  第三个特新点是二三线城市实现扩围,为保证这部分消费者的消费体验,仓储物流效率凸显为关键问题。

  综上,跨境电商在未来5-10年内依然是红利风口,但从业要求不断提高。行业角逐点已从放养式的拼低价、拼爆品,转移到规范化的拼品质、拼个性、拼效率。

  从卖给“所有人”到卖给“一些人”,即定位的变化。在跨境电子商务刚刚兴起的几年里,海内外价格差是选择商品的唯一信号。那个时期的网站,从热卖商品到网站设计,再到季节性促销,都出奇的一致。一个网站里基本也集合了所有热卖商品,婚纱,手机,配件,水龙头,奇怪地组合在一起。“卖给所有人”的时代正在远去。

  如今的跨境电商已进入一个精细化、垂直化竞争的时代。目标群体的定位也越来越清晰。他们喜欢什么,喜欢什么时候买,都要能了如指掌。

  在“工业4.0”时代,物联网、智能化等新技术正在提高制造业水平,制造业正向智能化转型,用户需求决定生产制造,传统供应链向柔性供应链转变。

  以服装业为例,以前衣服从设计到打版、定型,需要半年的时间,然后采购物料,进入生产流程,到进入流通渠道,基本需要20个月。近年来,“快时尚”风靡全球,它反映在对潮流的快速响应,从捕捉时尚潮流到将产品送到消费者手中所用的时间短。这样的生产方式,便于企业迅速收集市场反馈数据,并基于数据做进一步的产品发展决策。受互联网影响的小而快的生产模式正在对制造业产生更深刻的变革。甚至可以在用户需求明确以后才进行生产。现在50件起订,7天快速生产的服装企业正应运而生。

  如果过去十年,主要竞争的是山寨、无品牌产品,那么跨境电商的下一个十年将进入品牌的竞争,未来最终会进入一个跨境电商的品牌时代。小而美的品牌将会在跨境电商竞争中拥有重要的位置。

  以服装行业搜索行为变化为例。服饰类一般关键字的搜索基本比较平稳,主要是季节性的波动。而品牌关键字的搜索却直线年服装类的热门搜索词中,每300个搜索中会有1个中国服装的网站,而到了2015年,每10个搜索就有1个中国服装网站品牌。

  从营销的角度看,未来最重要的一个趋势就是,广告正在消失——那些旗帜鲜明的“硬广告”正在消失,广告正在以“沟通”的形式融入到你的生活。在移动时代,无论何时何地、遇到何种状况,人们通过使用手机即时解决问题的时刻;也就是消费者产生学习、探索、观看、查找或购买意愿时,习惯于通过智能电话这类最贴身的移动设备达到目的、满足需求的时刻。

  在过去,消费者将其转变为现实需要经历几天、几个星期甚至几个月的时间;因此过去的市场营销人员设计、从事营销活动时更专注于培养消费者的品牌意识和忠诚度,希望他们从购买意向到购买决定之间能够以此为导向。而当今的消费者从产生消费需求到实际购买可以在很短的时间内完成,这一瞬间就可能导致整个营销活动的成功或失败。

  未来十年,跨境电商将真正走向全球。跨境电商在过去的竞争主要集中在欧美英语市场,但未来的竞争格局会大不同。在零售电商领域,亚太区的销售额现已超越美国和欧洲,位居全球第一。而拉丁美洲、中东等区域,他们的增长率将在2020年达到30%,是美国和欧洲的两倍。

  据统计,跨境电商的主要投资市场和投资幅度增长最快的市场有显著不同。他们的投资市场,除去美国,澳大利亚,加拿大之外,还有三个最大的欧洲市场以及一些亚洲市场。而从增长最快的市场来看,中东地区占据着显著的位置。在前五名中,就有三个是中东国家,且增长率超过100%。

  由此,过去的跨境电商竞争基本是以廉价商品、粗放竞争为主。而现在,跨境电商的竞争已经转型,市场洞察、数据分析、营销策略将在竞争中起到越来越重要的地位。

  随着新税改跨境电商部分缓期一年执行,此次事件暂时告一段落,在这里也做一个小总结

  政策落定,各大商家也开始积极调整自己,答主目前也在日本筹备海外仓库,准备应对一年之后。希望有同行愿意合作的可以加我微信:kanyuu

  在这里就和大家聊一下目前这几种物流方式,因为保税是本次税改重中之重,所以就详细聊一下。

  计算方法:税额≤50元,免税。反之,对于超出税额部分按照超出部分*行邮税(附件二:中华人民共和国进境物品完税价格表)收税。个人携带入境货物价值为5000元人民币+机场免税店购买货物价值3000元内免税,对超出部分*行邮税征收关税。

  计算方法:完税价格=单价+单价*综合税(11.9%或47%)+运保税(运费*11.9%)+运费

  特征:三单对碰(订购人订单信息,支付人支付信息,收货人收货信息核对为同一人)

  顾客购买限制:单笔交易2000元人民币内并且一年内一个身份证号码不能超过2万元,超出部分按照一般贸易征税方式收税。

  B部分商品要满足正面清单的备注条款。如:化妆品类的首次进口除外,就是说没有在食品药品监督管理局登陆SKU的商品需登陆后才能进口,新品申请时间1-2年,注册CFDA每个SKU备案费用50-100万,化妆品整个申报程序主要分为2个环节:

  (1)样品检验。样品检验时间:a.普通发用类:35天;b.普通护肤类/彩妆类:60天

  (2)CFDA备案。进口非特殊类化妆品基本上为随送随审,整个周期一般为25个工作日左右。

  C国家检验检疫管理局的通关单。(原产地证明,合同,发票,装箱单,运单,相关许可/审批文件,国家食品药品监督管理总局进口化妆品卫生许可批件(备案证书),化妆品还需提供中文标签样张,卫生检验检疫证书,质量检测报告,自由销售证明或流通证明或品牌授权证书,外文原标签和化妆品成分表等材料,填报《入境货物报检单》并向国检部门报检,通过后,国检部门才会出具通关单或通关单号。)

  1水客----蚂蚁搬家式地运输方式。所谓打击水客,是打击大陆身份的水客,香港有一批世代以水客为生的香港人,很难受大陆海关监管,所以这条路很难堵死。国务院去年就下发了文件说要严打水客,今年的文件中又重新提及要严查,可见执行起来有一定困难。风险适中。

  2快件----特指直接由海外通过快递发货,没有备案,没有三单比对,通过快件清关场所清关的形式,实施抽检。税收适用快件清关税率,税率相对较高,貌似是参照一般贸易税率关税,没有折扣,税率较高。

  国内有些公司背景硬,可以直接从海关把货物提出来。还有些中国公司包了飞机,在国外搞包税快递公司。风险大。

  (2) 跨境电商零售进口应征关税=完税价格*关税税率=0;(关税税率为0%)

  (4) 法定计征的增值税=(完税价格+正常计征的消费税税额)*增值税税率

  (7) 跨境电商整合税额=跨境电商零售进口应征消费税+跨境电商零售进口应征增值税

  (4) 增值税=(完税价格+关税税额+正常计征的消费税税额)*增值税税率

  个人之前有花时间研究和独立操作过平台,也去单品销售每天过500的公司呆过一段时间学习了一些非常宝贵的经验,也给自己的国外客户出货到亚马逊做FBA。看到之前公司每天一个账号出几百单,几个账号接近一千多单,几个人真的挣翻了。感觉真的是一种趋势,现在几乎每个传统贸易工厂都开始进入了。 我大致总结一些精华给大家,如果有什么不对的请多指教哈。

  1.现在电商这么火,每个商品类目竞争都很激烈,所以从开始一定要走规范化和品牌路线,最好第一时间注册商标,为将来做大做强埋下伏笔,也会少很多前期跟卖和其它麻烦。我个人经验之前申请美国商标花费大概4000-5000人民币。只是给大家做个参考。我自己的客户,去过的亚马逊公司,他们都是有自己独立商标和品牌。

  2. 做亚马逊一定要走精品路线,产品不要很多,但是质量一定要好,你可以同时做几个账号(需要自己想办法并且注意不要关联账号),卖不同的产品,比如一个账号只卖几款苹果手机壳,一个账号只卖苹果手表带。还有一个账号只卖移动电源。但是一定要做精质量要做好,售后服务这块一定要做到极致,该说好话一定要说好话 该换产品一定不含糊,因为做配件这块一个产品不值多少钱,并且做FBA 换货方便快速。前期尽量控制商品评分达到4.5。

  3. 上传listing 的时候一定要注意上传图片质量,多方位展示产品,多参考这个类目前面卖的好的产品图片,标题。前期也需要做一些付费推广之类的,站内关键词的不断试验,站外找测评也很重要,去youtube找那种网红做测评,浏览量超过百万的,对产品打造爆款真的帮助很大。之前我个人有联系到这种专门做测评的网红。第一次是免费测评,当然样品肯定是免费提供的,如果效果可以,第二次会收500美金。具体可以自己谈,每个项目都不一样。

  总结一下:最主要的是选好产品,亚马逊真的是产品为王。做爆款的基础就是产品,没有好的产品,即使前期刷的评论再好,后面也会被差评拉下来。现在做亚马逊消费电子这块是最好入门,也是最火的,最容易打造爆款的项目。个人建议最好花点时间寻找一些私模产品,市场上少竞争也小,对消费者吸引力也更大,以后卖起来了也方便买断。对选产品这块有什么疑问的可以私信我,一起讨论交流一下。亚马逊这块真的需要好好学习一下,学好了比做那些传统BtoB 的更有前景。

  答主身在业内,常有不少做企业的朋友在“一带一路”之后问过我这个问题,今天就来讲一下这个问题。我的专业是出口,所以本回答也会更多地从出口方的角度去展开思考。

  从1978年改革开放,到2004年中国加入WTO,在我国逐渐进入市场经济轨道的过程中,政策一直是中国企业必然要跟随的方向。在这些年,企业私有化改革、房地产、互联网浪潮、电子商,都是时代浪潮与政策的共同结果。

  这次,赶上“一带一路”的是做出口贸易的企业们,像工厂、品牌方、仓储物流和营销服务公司,官媒上对该政策的措辞是国家级顶层战略,什么样的政策可以成为国家级顶层战略呢?比如计划生育,改革开放这种影响几代人的大政策,才能称得上。

  GDP是衡量国家经济发展最重要的指标,每一年都需要维持一个稳定增长(我国去年差不多是6.5左右),才能保证实体经济和金融市场的稳定发展。还记得去年年底发布全年GDP数据的时候,金融市场的各种波动和猜测吗?这就是重要性。

  在国内的消费、投资、政府购买这三个变量都较为稳定的情况下,要获得更快增长,就必须依靠净出口。

  对了,净出口=出口-进口。如果净出口是正数,表示我们从歪果仁那里挣了钱进来,也叫贸易顺差,GDP会增加;如果净出口是负数,表示我们的钱被歪果仁挣走了,GDP会减少。

  除了对一带一路沿线发展中国家的基础设施建设投资,企业发展投资支持,一带一路很重要的一个部分是把中国的优质商品出口到沿线的国家,包括亚洲、欧洲、非洲甚至美洲的大部分国家地区。

  贸易畅通,这是一带一路政策中对中国与沿线国家的合作准则之一,也就是说,未来阻止跨境电商的各种贸易壁垒、反倾销、进出口税、海关审查等等,都将变得更加顺畅,对于中国企业的直接影响,就是出海做生意更容易了。

  历史上郑和下西洋,虽然没产生什么实际贸易,但与大航海时代的西方航海家们一样,在没有电商和专业物流的条件下,跨境贸易仅限于大宗货品,然后经过本地的分销商再卖给当地的顾客。

  很显然,我们这个时代已经能够直接在网上买买买了,我们虽然语言不通,但用着翻译软件看着蹩脚的英文,选购我们心仪的商品,再多么独特的购物需求都可以满足,也不再受限制于分销商的采购。

  对于曾经依赖出口订单和内销订单的国内工厂,可以做自产自销,毛利率会比接订单高20-30倍,根据产品不同而有所不同。虽然量是九牛一毛,但投入产出比非常惊人。

  举个例子,我司服务的一个客户是世界第一的水上运动配件代工厂,他们在工厂转型中做的最重要的一件事就是开了一条新的生产线,搞研发,贴自己的标,然后在速卖通和亚马逊上销售。

  关于运营,出口电商平台上绝非你一家想到了要自产自销,再好的产品上了电商平台也会面临大把同质化商品的竞争,最后大家还是会手拉着手进入“A降价--B降价--A接着降价--更多人降价--亏本”的死循环。

  关于品牌,如果没有统一且有规划的品牌营销,产品仍然还是产品,顾客不太能记得住你是什么,可能用完就把你忘了,然后选择和你类似的,价格更低的产品。

  这一部分先不展开说了,以后我会再单独写一篇关于出海营销的深度文章,欢迎关注。

  如果你想明白了,要专门开一条生产线做自己的出口,那么请做好市场调研,弄清楚怎么开店,联系好仓储物流这些配套服务,或者找一家跨境服务公司解决这些问题,别打没准备的仗。

  最近的消息是阿里巴巴控股了东南亚电商LAZADA(),这下好了,东南亚电商成了阿里的地盘了,亚马逊才刚刚进入,位都没卡到就失去了优势。

  速卖通凭借着菜鸟物流开路,在欧洲和非洲地区保持着极大的影响力,并且响应“一带一路”提出了自己的新丝绸之路方针:,如本答案开头论述,会跟着国家政策走的企业才能玩得转未来。

  亚马逊则专门针对中国卖家提出了全球开店,这里借用一下知乎上另一个答案:zhihu.com/question/38800552

  这无疑是一个非常明显的趋势,跨境电商的风口在中国,跨境电商平台也希望借助中国企业的力量完成全球布局的目标。而中国企业自然要在这个风潮里赚上一笔。

  在速卖通、亚马逊等平台的带路下,通过巨额的自带流量支持(我们经营的一家比较厉害的服装类店铺,每天单凭搜索进来的流量是可以轻松破五千的,更别说),加上配套服务诸如亚马逊FBA,阿里无忧物流,LAZADA的东南亚小包。

  搞跨境电商最积极的地方政府莫过于浙江和广东。全国第一个国务院批准的跨境综合试验区是在我大杭州的(introduction/summary.shtml),简而言之,按照政府一贯的套路,综试区的租金和费用都非常低,能够进驻的公司简直不要太爽,然后这些公司功能是基本互补的,区里统筹一下,大家互换一下联系方式,就是一个很完整的跨境电商产业集群了,要啥有啥。

  到现在数数日子,全国的13个综合试验区也开了一年半了,2016年全国的跨境电商进出口总值是499亿元,最厉害的是广州,146.8亿人民币,占了差不多3成。

  工厂:有自家产品线的,试着在跨境电商平台上开始卖,有团队有能力的,可以做一些外包装、宣传、促销和内容产出之类的品牌行为,尽早抓住一批自己的粉丝,避免在后期被其他人取代得太快;没有自家产品线的,可以考虑开一条试试。

  品牌主:如果自家产品在国内市场的边际产出已经趋于稳定,不如花些精力找一找适合自家的海外市场,搞搞试销探情况。跨境电商的规模无法和内销相比,但在这个早期阶段,投入产出比还是很高的。

  仓储物流:未来有大数据、链路管理这些软实力的服务提供商会很吃香,服务整合能力也很重要,用创新的技术为国内想要出海的企业解决问题,而不仅是停留在量的提升。这一点上,洋葱海外仓就做得比较好。

  跨境电商服务公司:现在这一块是比较鱼龙混杂的,比如代运营,本来是与客户利益绑定共谋福利的公司,却出现了太多的害群之马。但有实力的公司终究会获得信赖,出淤泥而不染,保持自身的素养,通过高知识水平和操作技巧来为客户谋取利益,而不是用套路。

  如今跨境电商订单的特点是小批量、高频次,直接化。而这些特点正好迎合了我国国内海量的中小外贸企业的碎片化优势,跨境电子商务成为了他们开辟海外市场的有力武器。数不胜数的小微企业能够提供充足的货源,直接支撑起了我国的世界级跨境电商供应链。截至2013年,我国已经成为全球最大的电子商务市场,也是世界第三大的跨境网购市场。在跨境贸易出口对象方面,除了已经较为稳定的美国和欧洲市场以外,还涌现了一些新兴市场如巴西、阿根廷、俄罗斯以及东南亚地区等国家。这些新兴市场的政府和当地企业都很乐意与中国跨境电商企业发展更深的合作往来,帮助中国跨境企业供应的商品更深的扎根于他们的市场,从而创造一个双赢局面。

  据不完全数据统计,我国现在已经有超过5000家电子商务平台企业,还有不止20万家的外贸企业借助这些电商平台发展跨境外贸交易。电子商务平台带来的是中间贸易环节的缩减,秒速赛车开奖直播从而使得国内电商企业与境外客户的交易成本大幅降低,缩短了交易流程和运营周期,加快了资金周转速度。

  完善的第三方跨境电子商务交易平台,是跨境电商发展的不可或缺的推动力。兰亭集势、敦煌网、阿里速卖通这些国内的跨境电子商务企业自身发展也日趋成熟。

  近年来跨境电子商务的蓬勃发展吸引了政府部门的密切关注。各级政府积极出台政策措施,旨在扫除广大跨境外贸企业发展道路上的各种阻碍,为跨境电商的发展营造了有利环境。

  发改委和海关总署于2012年12月正式启动了国家跨境电子商务服务试点工作。而国务院和商务部于2013年8月推出了外贸国六条,这是商务部首次正式表明对跨境电子商务的政策支持。也就是说第三方跨境电商平台以及广大利用平台发展的出口企业将获得大力扶持。

  财政部和国税总局于2014年1月发布了《关于跨境电子商务零售出口税收政策的通知》,明确了跨境电商零售出口有关的税收优惠政策。

  随着互联网加速发展,商品信息更加对称,贸易门槛逐步降低,全球跨境电商正迎来新机遇。在“一带一路”方针的指引下,新兴国家市场也迸发出一片广阔的跨境贸易蓝海。随着互联网巨头的争相涌入,数字化的新贸易时代已成为行业发展的主旋律。

  在刚刚闭幕的2018博鳌亚洲论坛上,明确指出:中国不以追求贸易顺差为目标,真诚希望扩大进口,促进经常项目收支平衡。

  目前中国政府正通过降低进口关税等一系列促进贸易便利化的政策提高货物流转效率。2017年11月,中国大幅降低187个8位税号的消费品关税,平均税率由17.3%下降为7.7%。

  从1978年到2017年,中国货物贸易进口总额从109亿美元提高到1.87万亿美元,中国进口的年均增速为14%。在进口快速增长的同时,游客在境外消费额依旧很高,而跨境电商恰好为消费者提供了购买进口商品的捷径。

  自2015年起,全球跨境出口贸易总额以50.1%的速度增长。从传统贸易到数字贸易,再到以技术为驱动的新贸易时代,贸易流程中的各环节被数字化,贸易服务得到进一步延伸,贸易生态正在被重塑。

  进入数字经济时代,跨境电子商务改变了传统贸易方式。新贸易时代以技术驱动、服务整合、无界融合为特征,全球贸易主体、贸易形态、商业模式、组织方式都发生了重大变革。

  相比传统贸易中更多依靠大型跨国企业、垄断企业,以跨境电商为核心推动力的新型全球贸易体系,是一条建立在互联网基础上的“空中贸易通道”。并且是以中小微企业为主角,通过全球物流为全世界消费者提供更为细致、精准、个性化的产品和服务。

  跨境电商在全球贸易中所占比例正快速提升,电商平台、互联网金融、智能物流、网络信用等电商服务生态日益繁荣。国际供应链通过电子商务的网络化和数字化,贸易形态正在向消费需求驱动生产模式转变。

  据商务部数据,中国外贸总量在全球贸易中的占比由1978年的0.8%发展到2017年的14.3%,成为货物贸易第一大国。2017年,通过海关跨境电商管理平台零售进出口总额达到902.4亿元,同比增长80.6%。近三年来,我国海关跨境电商进出口额年均增长均达到了50%以上。

  现在无论是出口还是进口,东南亚、印度、拉美等新兴市场都成为全球跨境电商的“抢滩”之地。截至目前,参照系优质企业数据库共收录数字经济行业相关企业251家,涵盖购销平台、代理服务企业、物流支付企业三大关键产业链。

  国内跨境电商领域已汇集了天猫、亚马逊、京东、聚美优品、唯品会、一号店、聚划算等众多电商平台。国民收入不断增长,海外购物需求上升,国内电商市场竞争激烈,导致了跨境电商这种新模式崛起。一时间,进口母婴用品、进口食品、进口百货与进口美妆等成为了国内电商平台最受关注的产品品类。

  前瞻产业研究院提供的《站在跨境电商的风口-中国传统商贸企业转型方向与策略研究报告》显示,2014年我国跨境电商交易额达4.2万亿元,同比增长30%以上,跨境电商在对外贸易的占比也由2013年的11.9%上升到14.8%,网民在跨境电商中的渗透率将近10%。随着国家政策支持与互联网进一步普及,预计2017年网民在跨境电商的渗透率将达25%,跨境电商在外贸的占比将提升至20%。

  作为曾经的芒果店长的产品经理我想跟你说,出口跨境电商的核心矛盾节点在于奇葩的中国邮政~~~~

  巴西海关:妞,东西到了,要么交税,要么给我一样你夜店的照片~~ ԅ(¯﹃¯ԅ)

  中国卖家:这群老外真煞笔,卖的这么便宜了还说我质量不好,我卖99.99你买的起吗?

  跨境电商发前景当然好,随着互联网科技发展,大数据应用,物流不断发展,全球买全球卖是必然结果,未来讲电商,就是全球化电商,从大的趋势来看这个是毋庸置疑的!跨境电商不是风口,是每一个企业的必经之路!

  从2013年开始一个产品寄到海外需要60天时间,到现在2017年可以做到7天的时间,已经在快速发展,当然当物流发展完毕后,在进入市场意味着更加大的投入了,所以跨境电商有规划的话,尽早开始启动把,毕竟在岸上看,是不知道水是怎么样的!

  先提一段,我只说一下进口(出口跨境电商事实上是没有什么革新的地方,无非是在用电子商务开展,这已经不新鲜了),跨境电商(全称是跨境贸易电子商务)PK的对手盘是一般贸易。

  跨境电商:行邮税(50块以下免征)+开展形式必须是B2C,所以没有现行法律管得到,只有2014海关56、57公告限定开展形式(beyond the law !)