消费升级趋势下品牌如何在电商平台攫取新流量

文章分类:行业资讯 发布时间:2018-05-09 原文作者:dede58.com 阅读( )

  原因归结下来应该是多种多样的,但归根结底其实是品牌失去了对目标受众的绝对掌控。千禧一代(1988-1995)已经成为了当下社会的主流消费群体,但这代消费者相比上一代发生了 核心巨变。

  这代人是互联网的原住民,他们不像父辈母辈那样接收信息的渠道完全 来源于电视纸媒,他们接收信息的渠道是多元多样化的,尤其是移动互联网的崛起与自媒体的兴起,去中心化的媒介渠道、信息的高度分散,让品牌主不知道该去哪里捕捉他们的消费者。而除了渠道的变更外,还有一个原因是消费心理的变化,过去人在消费选择时一个最重要的心理因素是 从众 心理,他们是拒绝出头甘于平庸的;而千禧一代的消费者,秒速赛车开奖视频相比于上一辈是更加自信的,他们更看重于张扬自我,他们的消费心理开始由 从众 过渡为 个性化 ,这是每一个 Super 级品牌都面临的当下难题,如何迎合这部分人的价值观使这些非主流们接受自己。

  电商时代的到来给品牌又带来了一个新的变革,过去的营销与销售是绝对独立的两个部门,因为销售受控于线下渠道代理商包括其他各种复杂的因素,但电商使两者之间开始出现重合,线上营销的考核不再仅仅是传播与曝光,带货能力也成为一项 KPI,电商营销部也应运而生。重重施压下,品牌应该如何做好电商平台营销,种草用户攫取新流量。

  近日,众引传播联合 SocialBeta,一面数据和 DMA 多马发布《2018 电商营销白皮书》,并邀请普华永道思略特执行总监江宜璁、众引传播合伙人兼创意策略总监陈陶琦、一面数据上海负责人兼微软加速器项目负责人林圆圆、小红书黑卡会员运营负责人杨宽、众效商贸合伙人吴弦,以及头条宝 COO 赵勃众多行业大佬,召开了一场电商沙龙主题活动,就 如何运用大数据为电商品牌获得品效合一 为话题进行了精彩的干货分享。经由上面的消费分析,与白皮书中分享的趋势洞察,我简单梳理了以下 3 个策略分享给大家:

  白皮书中指出,在消费升级的大趋势下,卖方市场向买方市场变迁,消费需求出现结构性变化,转向品质化、个性化、服务化需求。

  针对消费受众的 核心商品诉求变化,品牌需要洗净骨髓,打破基因进行重组,在原有的品牌序列上创新个性化品类,自品牌内核发生变化,协同外部营销手段的创新,才能缔造闭环链条。如味全果汁的瓶身包装个性化尝试,品牌在一次 campaign 策划过程中,往往要提前想好这次落地的爆品是哪一款,例品牌代言人官宣的同时揭晓以代言人为元素的定制限量套装,才能使传播与带货更紧密相生。

  如上分析,消费行为发生变化的同时,媒体环境也在剧变,媒介传播去中心化,流量红利逐渐消失,自媒体的兴起使得虚假流量泛滥,真假流量难辨。

  纯流量的玩法已然不能再适应今天的电商环境,众引传播发布的《2018 电商营销白皮书》给了我们一个新的思考,内容 + 电商的多维探索,依托大数据的全洞察模式深入了解消费者触点,全渠道整合渗透入每一层皮肤。高度碎片化的购物途径和海量的信息 来源,使得消费者作出选择的时间成本越来越高,我们需要整合淘宝达人、直播购物、各垂直领域 KOL、口碑推荐等各式渠道打出市场组合拳,将营销内容化、传播渠道垂直社区化、利用大数据的智能化来配比媒介资源,才能触达当前的消费者。

  千禧年消费受众最明显的区隔是他们有更强烈的自我表达欲,拒绝成为单一的品牌追随者,从李宇春开启的超级女声各大选秀节目开始,这代消费者就注定是不同的,他们 关注潮流与热点,热衷发表自己的看点,你一旦发表与他们相同的观点,就会被划分到同一阵营,而视若同一阵营后,他们就会认可你的一切。这也是为什么与 IP 合作、牵手流量代言成为了一件品牌越来越值得尝试的举措。

  受众的最深层影响是精神内核,唯有抢滩每一个热点,通过 UGC 等途径与用户双向对话,给予受众舞台,增加目标消费者与品牌间的参与感,形成以品牌为圆心的粉丝圈,才能不断积累更多消费用户池。

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